salidas contra el paro

Las 10 claves para tener éxito como emprendedor

No son dogmas, pero conviene tenerlos en cuenta si para salir del paro has decidido crear tu propia empresa

29/06/13

Buscar un empleo es complicado. Emprender un nuevo negocio como autónomo o crear una nueva empresa no lo es menos. Pero es un reto o una salida habitual en estos tiempos para los seis millones de parados en España. Los economistas coinciden en que el sector de más rápido crecimiento de Occidente es el de los emprendedores que inician sus propios negocios. Algunos de ellos fracasan, la mayoría, pero otros se convierten en un éxito empresarial. Los expertos pontifican habitualmente en los factores básicos que hay que tener en cuenta para conseguir que un nuevo negocio no figure en la lista de fracasos. No son dogmas, pero no está de más tenerlos en cuenta. La lógica guía la mayoría de ellos, aunque todo depende de la naturaleza del negocio a emprender. Como el principio de cualquier publicista 'Nunca vendas a un extraño', cada negocio tiene sus trucos y principios y requiere un conocimiento previo. No es lo mismo una empresa de servicios que otra industrial, montar un bar de copas o producir queso para la venta directa. Pero todos esos negocios tienen puntos de partida comunes. Las claves para tener éxito como emprendedor.

1. ¿Es el negocio adecuado a tus conocimientos y experiencia?

La primera cuestión es saber si te sientes capaz de afrontar el reto de emprender tu propio negocio, si existe formación suficiente y si crees que tendrás éxito. Autoestima es lo que algunos autores tienden a resaltar como factor de éxito principal.

 2. Tener los recursos y el tiempo suficientes

Se realista. Cuantifica los recursos disponibles y que parte de ellos quieres destinar al nuevo negocio. Haz un análisis financiero, que no es más que el capital inicial necesario y los gastos imprescindibles que afrontar. Después calcula distintos escenarios de la futura marcha del negocio con precios unitarios que cubran los costes de manera real. Determina cuanto tiempo pasará previsiblemente hasta que consigas que la inversión sea amortizada. ¿Cuánto tiempo puedes mantener a flote el negocio entre el dinero aportado y el que conseguirás cada mes? ¿Serás capaz de aguantar seis meses que los ingresos no cubran siquiera los gastos fijos? Eso es habitual.

3. Análisis de la competencia y de las iniciativas similares

Los japoneses lo tienen claro. Los chinos son verdaderos maestros. Analizan la competencia y las iniciativas, productos y servicios ajenos para copiarlos en lo bueno y mejorarlos en lo malo. La mayor parte de las ideas ya han sido emprendidas con anterioridad, pero el momento es importante. Los negocios en declive suelen serlo en general de manera irremediable. Los negocios en auge requerirán mejoras para mantener esa vitalidad. Ser cliente antes que empresarios ayuda mucho a conocer el negocio. Diferenciar el producto o servicio contribuirá a conseguir nuevos clientes.

4. Nunca demasiado solo

Pocas veces un negocio emprendido en solitario tiene éxito. La familia y los amigos son la clave para que un negocio tenga éxito. En ocasiones por su apoyo (moral y real) no remunerado, en otras por su capacidad para dar ideas y mejorar procesos con la base de la confianza. Los consejos deben ser escuchados, pero las decisiones son propias.

5. El éxito está casi siempre en el trabajo ajeno, el propio se da por descontado

La elección de trabajadores es básica para el éxito de un negocio. De la motivación y cualificación profesional ajena se beneficia el empresario que aporta los fondos iniciales.

6. El trabajo y la vida personal, mejor separados

La mayoría de los expertos prefieren no mezclar el lugar de trabajo con el hogar. Aunque el teletrabajo es una realidad, lo cierto es que separar físicamente ambos mundos ayuda a mantener la lucidez mental en momentos complicados. La imagen externa es importante y el profesional debe parecerlo, especialmente en su entorno de trabajo.

8. Cualquier negocio necesita márketing y publicidad

Cualquier negocio necesita de una política orientada al cliente. La publicidad es fundamental. Cada negocio debe buscar las formas adecuadas para llegar a sus clientes o usuarios. Crear lazos personales con los clientes es fundamental para consolidar cualquier negocio.

9. Debes creer en el negocio a largo plazo

Cualquier negocio que se precie debe tener vocación de continuidad. Una cosa es la venta concreta de un producto o servicio y otra muy distinta establecer un vínculo de fidelidad y repetición. Calculan algunos que es cinco veces más fácil vender a un cliente que a un nuevo comprador.  

10. No hay mejor experto que tú

Escucha consejos y analiza los criterios ajenos. Pero al final haz caso a tu instinto tras tener experiencia en el negocio que emprendes. Las ideas iniciales no son dogmas y debes adaptar el negocio a la realidad que te rodea y lo que piden la mayoría de tus clientes. El que gana es el que más resiste.

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